离开京南理工大学,林跃搭上一辆开往市中心的公交车,乘客们互相审视的时候,他将注意力投入系统空间,下拉菜单至技能列表。
看看现有技能强化点数后面的“3”,他没有任何犹豫地在【讨价还价LV2】后面的“+”号点了一下,技能强化点数回落至“1”,讨价还价技能来到了LV3。
【讨价还价LV3】(说明,讨价还价所得到的折扣进一步提高,并且作为卖家时更容易招揽到顾客,可配合【师奶杀手LV2】使用。)
接近傍晚的时候来到珠江路一条专门贩卖电子产品的市场。
那个年代的音像店可以用杂乱无章来形容,放着花花绿绿磁带的货架就摆在门口,旁边的箱子里是积着灰尘的明星海报、写真卡片,店铺柜台下面放着袖珍收音机、录音机一类值钱货,而镇店之宝当然要属各种各样的VCD了。
爱多VCD。
奇声VCD。
万利达VCD。
……
还有各种VCD的配件,话筒,信号线什么的,而对面的墙上摆放着一张张VCD光盘,大多是港片,也有台片,美国片资源较少。
林跃在商场逛了逛,径直走进一家隐身在各种电路板、破音响、旧碟片的无名小店里。
老板是个戴眼镜的中年人,正坐在一台电视机前面聚精会神地看电影,指间夹的香烟已经燃到只剩过滤嘴都没有发觉。
林跃让过放在过道里的编织袋,走到老板身旁偏头一瞧,电视里正在放映经典港片《倩女幽魂》,情节是宁采臣睡在兰若寺客房里,下面的骷髅相继活动那段。
“老板。”
他拍了中年人的肩膀一下,唬得大叔一哆嗦,指尖烟灰簌簌而落。
“你干什么?不声不响的,吓死个人。”中年人一面说一面按下暂停键,生怕错过这场紧张刺激的戏。
自从VCD开始普及,进入到千家万户,HK电影便像一道风潮席卷大陆,倩女幽魂系列,古惑仔系列,赌神系列,僵尸先生系列……为这片娱乐沙漠注入了无穷生机与颜色。
“老板,有没有光盘,能够刻录的那种。”林跃打量一眼墙上贴着的各种宣传画,又翻了翻柜台纸箱里放的影碟。
中年人推推镜框,深深地看了他一眼:“有,两块钱一张。”
“开什么玩笑。”林跃说道:“街尾那几家店只要一块多,你这张口就卖两块。”
“你要几张?要的多了可以给你便宜一点。”
林跃伸出一只手。
“五张?”
“五十张。”
“你要诚心买,算你一块五。”
林跃二话不说,直接往外走。
“哎,你别走啊,要是不满意,价格还可以再商量嘛。”
林跃并不意外中年人的反应,因为这个年代中小城市职工的月收入也就五六百块钱,对于这个等级的店面来讲,五十张刻录光盘已经算是一笔不小的买卖了。
“不是我不诚心买,是你不诚心卖,都告诉你街尾那两家店开价就是一块多,我一口气要五十张你这儿给我报价一块五,看我是学生,好骗是不是?”
“那你想多少钱一张?”
“站在我的立场当然是越少越好。”
“一块二。”
林跃不说话,扭头便走。
“一块,一块总行了吧。”
林跃收住脚步,走回柜台前面,指指旁边放的那台刻录机:“刻一张碟多少钱?”
老板说道:“两块一张。”
“我在你这儿买刻录光盘加上刻盘,你最低能给我到多少?”
“五十张全刻?”
“五十张全刻。”
老板摘下眼镜,在一块沾着油污的眼镜布上擦了擦:“碟片加刻录费合三块钱一张。”
“两块七,不能再多了。”
老板沉吟片刻:“好,两块七就两块七。”
讲好价,老板从柜台下面取出五十张空碟片,林跃在旁边的纸箱里翻了翻,找出十张影碟。
分别是《倩女幽魂》1-2,《赌神》、《赌圣》、《赌侠》及两部僵尸题材片。
“这几部片子,每部都刻一点。”
老板扒了扒放在柜台上的片子,一脸不解:“小伙子,我很好奇你一下子刻五十张光碟要做什么。”
“当然是拿来卖了。”
“拿来卖?”老板愕然。
“你知道的嘛,我们学生没几个钱,一台VCD好几个宿舍轮流用,买光盘也是一笔不小的开支,大家想得都是能省一点是一点,如果你是学生,是愿意到我这里买廉价的没有包装的刻录盘,还是去音像店买有包装的刻录盘?”
“呃。”老板是真得被他惊到了,这年头,别说还在上学的年轻人,就算是进入社会多年的劳动者,普遍还是抱着打工挣钱的心理,有自主创业想法的只占这个群体的一小部分。
正如林跃说的,柜台纸箱摆放的光碟和完成刻录的空白光碟本质上讲没有什么不同,就是多个外包装,客人进店选购光碟一般都是看画面和简介。
有外包装的光碟根据新旧程度售价为十块-二十块(当年VCD是两张盘一部片),年轻人手里的光碟多少钱?成本只有五块四。
“刻录五十张光碟应该需要不少时间,这样,我给你二十块钱做定金,明天下午我来这里取货,付你余款。”
“行。”
林跃拿出二十块钱递过去,老板给他写了一张收据。
离开店面后他又去其他经营电子产品的商铺看了看,天黑又去了马台街逛了一圈,快十点才返回学校。
第二天傍晚,他准时来到音像店,在机子上试了试放映效果,林跃付了余款,并约定好第二次合作再让利他十个点后离开珠江路,乘车前往马台街。
1996年,马台街夜市可以说是全城最大的夜市,单单摊位就达到600个,卖小吃的,卖水果的,卖玩具的,卖音像制品的,卖日用百货的……空气中飘着油烟味和水果的香甜,讨价还价的声音令整条街陷入喧嚣,左手拿着冰棍右手举着棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦乐乎,而自行车的铃声总是会从街头响到街尾。
林跃是来这里卖碟的,他跟老板说在学校卖碟不过是随口一扯,一群连VCD都买不起的学生有多少消费能力?更多人看片选择租碟,像许公子这样的富二代不具备普遍性,而夜市就不一样了,人流量大的很,这里是省会城市,收入普遍高一些,人们花个十来二十块买几张光盘回家算不上什么高消费,毕竟1996年不像林跃生活的年代,电脑还没普及,互联网更是新鲜事物,而看影碟基本算是一项全国性的娱乐活动。
在信息交互不发达的当下,很多人只是单纯地买VCD放影碟,至于刻录机嘛,鬼知道那是什么东西。
林跃的想法很简单------利用信息的不对称性攫取第一桶金。
不过呢,他的碟片虽然有价格优势,但是没有包装,卖相肯定不如其他卖音像制品的摊位提供的商品好看,而且别人摆摊都是几十上百张花花绿绿的盘片往那儿一放,随便客人去挑,在多样性这点上他根本比不了。
没有包装,规模小,这两个缺陷会带来信任危机,对于普通人而言,只能通过长期经营来改善客人对摊位的印象,林跃没有那么多时间浪费在这件事上,他的目标是一晚卖光所有影碟。
信心来自【讨价还价LV3】?
不,这只是他的依仗之一,除了这个做生意的技能外,他还有一个新奇有趣的想法。
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