礼下于人必有所求。
伸手不打送礼人,李向前思前想后,不自然如何应对。
吃赵佳人介绍的关系户的供奉,是理所应当,甚至人家还要感激涕零一番,赵佳人选择的也绝非那些太大的目标,自然是有这样的考量,自己甚至不需要他们付出多大的代价,该给的钱一分钱也不会少他们的,只不过是给一份儿总代理的份额而已。
事实上这有些违规,起码以后世的规则是违规。
但在这个时代,却是最好的让人安心的法子,正如李向前所说的,获得一个人对一个组织的忠诚的最好方式,就是让他对本组织进行付出,让本组织的劳动成果中国有他的一份儿,这种主人翁精神将支撑起绝对的忠诚度。
后世的时候的影视剧,有一个非常“有趣”的现象,满大臣和汉大臣在朝见我大清的皇帝的时候,所说的话语却是完全不同,满大臣自称奴才,汉大臣自称臣。
这可不是胡乱叫的,而是有着精心设计,已经是古典管理学里的精华。
都知道奴才是非常低贱的叫法,但一来彻底打消了满大臣的自尊心后,这样的叫法反而拉近了与皇帝的关系,毕竟奴才就是在自家宅院里伺候人的嘛。
同样的,有了区分后,必然带来的是互相竞争,终清一世挑动,满大臣汉大臣互相斗殴,进而皇帝从中坐收渔翁之利,简直就是轻而易举。
这种凌辱方式,广泛的存在于比较低级的公司手中,用法也很简单,最普通的就是要求敬酒的时候,猛喝白酒,用互相同时自虐的方式显示自己的忠诚。
“高明”一点的是,要求其作出各种匪夷所思的,下跪,裸奔之类的事情,打成某些心理压制的方式。
这就是为什么,日本南朝鲜的人,动不动就要求中国人下跪的缘故了。
尊重这东西,一开始丢了一点点,慢慢就会再丢,再想捡起来就难了。
当然了,其中的副作用也是巨大的,堪称一把得不偿失的双刃剑,一个尊严都会被拉下去的人,怎么可能有创造力,有恒心?
所以,于满一世,民国开启后,这些所谓的“奴才”当真就无法站立起来,堕入娼门,捡菜叶为生也不肯干活的多如牛毛。
而在日韩两国,情况实际上也非常类似,自己打断了自己下属的脊梁,你自然不要奢望他们变成老虎,唯唯诺诺的人怎么可能成为行业的领导者?
所以,终后世的各种新式技术下,日本人韩国人在互联网,无人机,人工智能乃至于新能源方面简直惨不忍睹,原因固然有美国爸爸开始限制这两只不太听话的走狗,内在缘故还是,他们坚持的奴才管理策略的遗毒了。
李向前不需要奴才,只需要人。
作为长老会在江南一带的代理商,刘度过去一年多赚翻了。
最开始是抱着试试看的心情,跟着漕船进帝都卖粮,作为稻米的补充自然卖了个不错的价格,当时打着顺手的想法,去批发的一堆小镜子和一些钢针,没想到回到江南后,很快卖掉,一来一回比去卖粮食还有的赚。
后来长老们临时性的使用飞船运粮,外加北方的小冰河期其实已经结束,北方的粮食生产秩序重新恢复后,对江南的粮食需求已经在下降了,毕竟,许多人口已经被“消失”掉了不是?
这种两头跑的贸易逐渐的朝北方倾斜,刘度发现,把南方的各种货卖去北方的利润越来越差,最终就是赚个路费,由于这条商路的开发仅仅是个开始,还好抢夺的人不多,而货物南运的利润却是极高。
这和过去差不多,过去,漕运基本上就是南方的粮食,丝绸,瓷器北运,依靠这条运河行走,而尴尬的却是,他们缺乏可以回运的物资,当然了,小王子、三娘子之后,这条商路打通,原本对蒙古毫无价值的羊毛成为了紧俏物资,依靠人扛马驮,慢慢南运,这条产业链虽然脆弱,但也不是没什么用。
在明代,皮衣和羊毛制品已经非常流行,当然了,是在有钱人中流行,对于穷人来说,有个能遮羞的衣衫已经是恩赐,不过还是稍有不同,羊绒衣服并非那么难买,当然了,也都是几代人相传的衣服,甚至关键时刻可以去当铺应急的好东西。
没办法,在比较优势之下,如果没有后世技术,要分心进行备战的北方,怎么比得上一心一意生产过日子的江南?
因此在大明朝,漕运的规则是,运粮运各种赚钱的东西去北方,而南归的时候,就本着“贼不走空”的思维多运一些回去贩卖,多少也可以赚点钱。
其实这非常相当于后世的中国,多少货船去了目的地后,很多时候都是空仓回返,尽可能的运一些东西回来,甚至有时候,装满了底特律的废旧钢铁。
这就尴尬了。
船运业是未来百年地球上最富贵阳光的行业。
刘度逐渐发现了这一点后,就更是在帝都开始了钻营,虽然因为本小力薄,无法在帝都设点,但他着实是下了本钱,这种时刻的主观能动性还是很可怕的。
最终,依靠狠狠心将老婆的嫁妆,那支祖传的玉镯,还有其他来自江南,老匠人手工打磨的各种首饰送了一份给赵佳人,没想到那玉镯确实入了赵佳人的法眼,虽然事后没几天就直接送给了干妹妹,那个被徐浩占了大便宜的晴子,但这份儿情也算是承担下来,虽然赵佳人其实是拿着钱买下了那镯子。
按照女王的发话,这份儿孝心她认可了。
当然了,长老们不可能让某个人去掌握某种货物的垄断经营权,这在无法掌控的江南更是个玩笑,但手中有无数资源的长老们自然是有办法将其扶成一个先进典型。
那就是策划。
后世说,女人和小孩的钱最好赚,但在这个时代,起码大家族的小男孩小女孩可没有那么好的待遇,尤其是肩负着家族使命的孩子,早起念书,中午念书,晚上念书,总之必须作为一个没有灵魂的机器进行工作。
女孩呢,盖个秀楼,不给留楼梯,自己在那乐吧。
针对本小力弱,没有那么多江南的关系网的刘度,(事实上这才是他被看重的一点)得到了一个一揽子的商业策划方案,针对的就是江南有钱人家里的女人。
这个时代的贵妇有如下特点,首先模样还算凑合,但基本上普遍早婚,而基本上没什么文化,哪怕识字也属于扫盲班水平,王熙凤水平已经很厉害了。
嫁的男人要么是为官,要么是乡绅,有的就是生了儿子后就开始在老家看家守业,大门不出二门不迈不说,基本上连个外人也见不得。
这就造成了,她们精神上的空虚……
好吧,长老们可不是打算让这刘度去做牛郎赚钱,人家的护院可不是吃素的,而是一套一揽子的针对江南富户有钱女人的通杀方案。
传销。
完美。
安利。
当然了,对于这些女人,人家普遍不会在乎那点返利,但每发展一个“下线”积累的积分可以获赠精美礼品,同时也不失为一种消遣和跟其他女人炫耀的手段。
人是不能闲着的。
后世的一部电影,我大清的一位皇帝死了,留下的两个皇后寡妇万念俱灰,于是就将一盒围棋子扔在地上,她就挨个捡起来,捡到了再扔,等到累的不成样子,也几乎要天亮了。
无事生非,按照另一层意思,就是人不能闲着,一旦闲着就要出事。
想想看,那些阴谋诡计,不都是那些脱产后无所事事的贵人搞出来的。
完美传销公司针对刘度设计的营业网络,其销售产品囊括了服装、化妆品、书籍、首饰珠宝、保健品美容制品,甚至情趣玩具也不是不能卖。
如果不是缺乏人员,完全可以让刘度在江南搞一个女子生活馆连锁店,一个女人所需要的一切从头到脚到手里的包脸上的膜(面膜)全都一网打尽,那钱是哗哗的来啊。
这也很正常,这个时代的大家族的女人,虽然不可能动用家族里的钱,但是人家有嫁妆啊,而且还不少,而且还是有月例银子的,夫人一级的几乎就是二十两,听起来少,但这个时代一个县令的工资才多少?
这只是一家的夫人级二十两,还有那些下面的小妾小姐,如果玩好了,每年几万两的流水是很简单的。
当然了,那是远景规划。
但刘度还是赚翻了。
最开始,使用一些小恩小惠的策略,给那些青楼名妓送去一些简单的假睫毛,面膜和香水,跟着就是送给一些中等商家的主妇试用,跟着就是由刘度的妻妾们分别出马,给那些夫人们讲解商品。
开了这个头后,规定按照年推荐销售额度进行奖励的制度下,倒是让这些饱食终日的女人找到了活动脑筋和体力的机会,本来作为日常的活动之一,品评张家长李家短,说三道四本就是她们的本能,此时找到这机会,几乎按照一张营销网络,顷刻之间就找到了谁是自己下家的最好突破口。
传销这个东西,在欧美是合法的,原因就在于,许多传销分子根本就是兼职,在本职工作之余,偶尔卖点什么,到了江南,长老们另辟蹊径,找到了最佳道路,居然一下子打入了无数闺房,让那些夫人在茶水麻将之外找到了可以活动的娱乐。
而刘度也赚得盆满钵满,可以说一下子从一个小行商跻身为数得上的人物,在他身边,也就形成了一个依附于长老会的小利益集团,当然都是他的家人一样。
不过,面对整个江南富商的要求,他也只能上门来,求着李向前接见一下大人物了。
哪怕此时拙政园还是人家的私产。
这算是第一次接见会晤吧。
“你看,哪怕我们终将摧毁对方,但现在却是必须好模好样的交谈,这就是我们的生活,其实和楼里的姑娘,没区别啊。”李向前苦笑一下,对李香君说道。
李香君伸了伸慵懒的腰,穿着小衣,发丝凌乱,显然之前在卧榻上不只是午休,说道:“还是见见吧。”从本心而论,虽然一切听从,但她也不希望江南被弄得血雨腥风。
“我得调整下情绪,而且对方的人可以凉凉,不着急。”
谈判是一种策略。
后世的谈判,那简直就是一场大战,背后都有无数高参在紧密计算,不放过对方任何一个疏漏,而对手的所有资料也都巨细无遗,务求满点,而各种小动作也是不断,务求在谈判中占据心理优势。
李向前可以扮作土豪,身边搂着娇媚玉人,做大佬状,戴着墨镜,叼着雪茄,最好穿着军大衣,再有几个小弟护着,前来给那几人增加心理压力。
不过这有点有害形象,或者说可以去知名的青楼花船处,找来一群美女,扮作一个寻欢作乐的花花公子,这样的好处是降低敌人的警惕心,可是自己刚刚在江阴弄死了两家人,只怕作用不大。
学后世大佬也不错,有的黑帮大佬喜欢抱着猫接见求见的人,很有范儿。
不过,这也没什么作用,最终,李向前决定什么计策都不用,就是拖时间就好。
于是刘度也不得不陪着那几位老掌柜的说笑。
这几位老掌柜的虽然不是几家主子,却也是很有威望和人脉,可以说通过这几个人,几乎可以联系上江南所有的地方人士,各种“有活力的民间组织”什么的,可以说都是跺跺脚抖三抖的人啊。
不过此时,他们全都在被晾着,好在也有刘度有丫鬟伺候着茶水,还有冰块伺候。
“帝都里,有种东西,一开动,整个屋子就冰凉,连冰都可以做出来,还有什么电灯,可惜那玩意想造出来,太过麻烦,不然我早弄回来贩卖了。”